{"id":2355,"date":"2022-11-08T14:24:08","date_gmt":"2022-11-08T14:24:08","guid":{"rendered":"https:\/\/monicaguerretta.com\/qualeocerto\/?p=2355"},"modified":"2022-12-02T14:38:56","modified_gmt":"2022-12-02T14:38:56","slug":"gatilhos-mentais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monicaguerretta.com\/qualeocerto\/gatilhos-mentais\/","title":{"rendered":"Os gatilhos mentais na publicidade raiz<\/strong>"},"content":{"rendered":"\t\t
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Volta e meia algu\u00e9m vem me perguntar:
\u2014 Por que voc\u00ea n\u00e3o fala sobre gatilhos mentais<\/mark><\/strong>? Voc\u00ea \u00e9 contra o uso de gatilhos mentais<\/mark><\/strong> em copies?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Mas n\u00e3o \u00e9 que eu seja contra gatilhos mentais. Na verdade, sou contra textos \u2014 ou copies \u2014 que seguem f\u00f3rmulas prontas<\/strong>. Sou contra textos sensacionalistas e mentirosos.<\/p>\n\n

Sabe por qu\u00ea? Por que eles podem at\u00e9 funcionar por um tempo. Por\u00e9m em algum momento o p\u00fablico vai sacar a engana\u00e7\u00e3o e suas vendas v\u00e3o cair. \ud83e\udd37\ud83c\udffb\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n\n

Voc\u00ea gostaria que algu\u00e9m te enganasse?<\/mark><\/strong>
Pois \u00e9, nem eu.<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n

O problema \u00e9 que, no mercado de copywriting<\/mark><\/strong>, as pessoas est\u00e3o se perdendo no uso de gatilhos mentais<\/mark><\/strong>, enquanto podemos usar argumentos que ajudam a vender de uma forma muito mais interessante.<\/p>\n\n

Vou explicar com exemplos, para voc\u00ea entender melhor. Mas, para contextualizar, me deixe primeiro explicar:<\/p>\n\n

O que s\u00e3o gatilhos mentais?<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n

S\u00e3o as t\u00e9cnicas usadas em textos com a inten\u00e7\u00e3o de provocar o p\u00fablico a tomar uma atitude, de tirar as pessoas da in\u00e9rcia e faz\u00ea-las pensarem:
\u2014 Opa! Preciso ver qual \u00e9 a desse neg\u00f3cio agora!<\/p>\n\n

Ou ent\u00e3o:
\u2014 Nossa! Preciso comprar esse neg\u00f3cio agora!<\/p>\n\n

Bom, se voc\u00ea usar os gatilhos mentais com bom senso, com \u00e9tica, sem contar mentira, n\u00e3o tem problema nenhum. Afinal, ningu\u00e9m vai comprar algo se j\u00e1 n\u00e3o tiver a predisposi\u00e7\u00e3o de comprar esse algo.<\/p>\n\n

Aqui est\u00e1 um fato:<\/p>\n\n

O papel da publicidade n\u00e3o \u00e9 convencer qualquer pessoa a comprar qualquer coisa<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n

O papel da publicidade \u00e9 mostrar \u2014 para a pessoa que faz parte do seu p\u00fablico \u2014 que o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 algo que ela deseja ou precisa.<\/p>\n\n

Considere, por exemplo, este an\u00fancio:\u00a0<\/p>\n\n

\n

Esta \u00e9 a sua \u00faltima oportunidade de comprar um elefante por um pre\u00e7o imperd\u00edvel.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

A\u00ed temos o gatilho da urg\u00eancia<\/strong>, certo? Ou voc\u00ea compra agora, ou j\u00e1 era sua oportunidade de comprar um elefante. \ud83d\udc18 Mas me responda: voc\u00ea quer comprar um elefante para deixar na sala da sua casa?<\/p>\n\n

N\u00e3o vou dizer que n\u00e3o tem gente que compraria. Por\u00e9m, no geral, as pessoas n\u00e3o teriam interesse em comprar um elefante, mesmo que o pre\u00e7o parecesse \u00f3timo e tivesse frete gr\u00e1tis.<\/p>\n\n

Por isso, eu digo: n\u00e3o \u00e9 porque voc\u00ea meteu um gatilho no seu texto \u2014 ou no seu copy \u2014 que as pessoas v\u00e3o pensar: \u201cMinha nossa! Preciso comprar esse elefante agora mesmo!\u201d<\/p>\n\n

Gatilhos mentais X Argumentos fortes<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n

Enfim, existe um bocado de tipos de gatilhos mentais<\/mark><\/strong>: da urg\u00eancia<\/strong>, como esse que acabei de mostrar; da escassez<\/strong>, \u201c\u00faltimas vagas\u201d; da prova social<\/strong>, \u201cos famosos est\u00e3o usando tal coisa\u201d; e por a\u00ed vai.<\/p>\n\n

No entanto, quem se formou em publicidade e propaganda e quem atua nesse mercado h\u00e1 mais tempo \u2014 desde o tempo em que reda\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria<\/mark><\/strong> era conhecida como reda\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria<\/mark><\/strong>, n\u00e3o como copywriting<\/mark><\/strong> \u2014 j\u00e1 sabe que, para vendermos algo, precisamos trabalhar com argumentos fortes<\/mark><\/strong>.<\/p>\n\n

Tamb\u00e9m sabe que criatividade<\/mark><\/strong> ajuda a chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas para elas quererem parar para ver o seu an\u00fancio.<\/p>\n\n

Em outras palavras, o que \u00e9 conhecido como argumento forte<\/mark><\/strong> na publicidade raiz<\/mark><\/strong> virou gatilho mental<\/mark><\/strong> no mercado de copywriting<\/mark><\/strong>. E complemento:<\/p>\n\n

\n

“As est\u00e3o pessoas se perdendo demais
ao usar os gatilhos mentais.”<\/strong><\/p>\nGuerretta, M\u00f4nica. 2022<\/cite><\/blockquote>\n\n

Viu que at\u00e9 rimou? \ud83e\udd23<\/p>\n\n

Usam, por exemplo, argumentos como \u201c\u00faltimas vagas\u201d para cursos que s\u00e3o vendidos no formato perp\u00e9tuo\u2026<\/p>\n\n

Ai, gente! Algu\u00e9m ainda acredita nesse argumento? Ou melhor, nesse gatilho? Tem gente que at\u00e9 desiste de comprar quando v\u00ea esse papinho safado, n\u00e9? Um bocado de pessoas j\u00e1 me falou isso. \ud83e\udd2d<\/p>\n\n

Bom, eu poderia fazer uma lista gigante de frases prontas usadas em textos que deveriam ser persuasivos, mas que se tornam sensacionalistas e, muitas vezes, mentirosos. Entretanto \u00e9 muito mais produtivo eu mostrar:<\/p>\n\n

Como a publicidade raiz usa os gatilhos mentais<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n

Agora vou apresentar exemplos que explicam melhor por que sou contra esse neg\u00f3cio de usar gatilhos mentais<\/mark><\/strong> no autom\u00e1tico, seguindo f\u00f3rmula pronta.<\/p>\n\n

Por que dizer:<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n
\n

Descobrimos a f\u00f3rmula secreta do hamb\u00farguer perfeito.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Que textinho mais xexelento, n\u00e9? \ud83d\ude05
O gatilho da curiosidade<\/strong> usado de um jeito bem… chocho.<\/p>\n\n

Se voc\u00ea pode fazer um an\u00fancio assim:<\/mark><\/strong><\/h4>\n
\n
\"gatilhos<\/a><\/figure>\n<\/div>\n

Fala a verdade! Isso n\u00e3o mostra, de uma forma muito mais interessante, que o hamb\u00farguer deles deve ser bom mesmo?! Apesar de ser um an\u00fancio pequenininho em meio a outros an\u00fancios grandes, ele se destaca por causa da mensagem \u2014 que, al\u00e9m de criativa, se aproveita do tamanho do an\u00fancio para chamar aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n

Com certeza esse texto \u00e9 muito mais persuasivo do que a f\u00f3rmula pronta do \u201cDescobrimos a f\u00f3rmula secreta do hamb\u00farguer perfeito.<\/strong>\u201d<\/p>\n\n

Confesso: sinto at\u00e9 vergonha alheia quando vejo essas coisas. \ud83e\udee3<\/p>\n\n

Mais um exemplo!<\/p>\n\n

Por que dizer:<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n
\n

Somos a empresa de dedetiza\u00e7\u00e3o mais experiente da cidade.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Olha a\u00ed, o gatilho da autoridade<\/strong> usado de uma forma \u00f3bvia.
Quem l\u00ea ainda pode pensar: E o que \u00e9 que eu tenho a ver com isso?<\/p>\n\n

Se voc\u00ea pode fazer um an\u00fancio assim:<\/mark><\/strong><\/h4>\n
\n
\"gatilhos<\/a><\/figure>\n<\/div>\n

Em vez de usar o gatilho da autoridade de forma \u00f3bvia, a empresa apresentou esse argumento de uma forma bem mais atrativa. Isso chama muito mais a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. Consequentemente, vende mais. \ud83d\udcb0<\/p>\n\n

No texto de apoio a empresa explica que est\u00e1 h\u00e1 mais de 50 anos no mercado, que tem milhares de clientes satisfeitos e que \u201c\u00c9 um pouco mais caro, mas \u00e9 muito melhor\u201d. N\u00f3s sabemos bem que, muitas vezes, pagar menos significa se incomodar mais, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n

Outro exemplo.<\/p>\n\n

Por que dizer:<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n
\n

Descubra qual \u00e9 o travesseiro preferido dos famosos.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

A\u00ed est\u00e1 o gatilho da prova social<\/strong>. Voc\u00ea consegue at\u00e9 visualizar essa frase em um an\u00fancio que parece uma mat\u00e9ria fake de um portal, hein? Daqueles em que voc\u00ea clica e depois fica com vergonha por ter clicado. \ud83d\ude05<\/p>\n\n

Se voc\u00ea pode fazer um an\u00fancio assim:<\/mark><\/strong><\/h4>\n
\n
\"gatilhos<\/a><\/figure>\n<\/div>\n

Olha s\u00f3, quase nem tem texto nesse an\u00fancio. Mas, al\u00e9m de ele chamar sua aten\u00e7\u00e3o, voc\u00ea entende muito bem qual \u00e9 a mensagem. O an\u00fancio mostra os travesseiros como p\u00edlulas que ajudam a melhorar seu foco e sua mem\u00f3ria. Por qu\u00ea? Porque com esses travesseiros voc\u00ea vai dormir melhor.<\/p>\n\n

Fica muito mais interessante anunciar dessa forma. Concorda?<\/p>\n\n

E sim, faz parte do trabalho de quem \u00e9 copywriter<\/mark><\/strong> sugerir mais que o texto, sugerir tamb\u00e9m a ideia do an\u00fancio.\u00a0<\/p>\n\n

\u00c9 papel de quem trabalha com reda\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria<\/mark><\/strong> dizer: minha ideia \u00e9 ilustrarmos o an\u00fancio mostrando travesseiros como p\u00edlulas para as pessoas dormirem melhor, porque assim elas v\u00e3o acordar se sentindo bem e isso vai ajudar no foco e na mem\u00f3ria.<\/p>\n\n

Tenho mais tr\u00eas exemplos.<\/p>\n\n

Por que dizer:<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n
\n

Voc\u00ea est\u00e1 servindo pl\u00e1stico nas refei\u00e7\u00f5es da sua fam\u00edlia e nem imagina.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

T\u00edtulo bem sensacionalista, hein?<\/p>\n\n

Se voc\u00ea pode fazer um an\u00fancio assim:<\/mark><\/strong><\/h4>\n
\n
\"gatilhos<\/a>\n
Em portugu\u00eas: O que vai para o oceano vai para voc\u00ea.<\/figcaption>\n<\/figure>\n<\/div>\n

O apelo nesse an\u00fancio \u00e9 bastante forte. Representa o conceito de uma forma bem visual para levantar a quest\u00e3o de todo o pl\u00e1stico que vai parar nos oceanos. \ud83d\ude14 O pl\u00e1stico chega aos oceanos e os peixes acabam ingerindo uma parte desse pl\u00e1stico. Consequentemente, quando voc\u00ea se alimenta de peixes\u2026\u00a0<\/p>\n\n

\u00c9 um tema triste e urgente, por isso \u00e9 justo trazer um argumento que chame mesmo a aten\u00e7\u00e3o e fa\u00e7a as pessoas refletirem sobre isso.<\/p>\n\n

Bom, o pr\u00f3ximo exemplo \u00e9 de uma academia que me envia e-mail todos os meses com o mesmo recado: neste m\u00eas temos uma promo\u00e7\u00e3o que voc\u00ea n\u00e3o pode perder.<\/p>\n\n

Como \u00e9 que esse apelo vai convencer algu\u00e9m a se matricular imediatamente para aproveitar essa promo\u00e7\u00e3o se a pessoa sabe que no m\u00eas que vem vai ter outra? E depois outra? E depois outra?<\/p>\n\n

Isso sem falar que procrastina\u00e7\u00e3o com atividade f\u00edsica \u00e9 um neg\u00f3cio que pega muita gente, n\u00e9? Quem a\u00ed nunca disse:
\u2014 Ah, amanh\u00e3 eu come\u00e7o.<\/p>\n\n

Eita! \ud83d\ude33<\/p>\n\n

Ent\u00e3o\u2026<\/p>\n\n

Por que dizer:<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n
\n

Aproveite este m\u00eas para se matricular com uma promo\u00e7\u00e3o imperd\u00edvel.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Uma chamada que falha miseravelmente ao usar o gatilho da urg\u00eancia<\/strong>. \ud83d\ude44<\/p>\n\n

Se voc\u00ea pode fazer um an\u00fancio assim:<\/mark><\/strong><\/h4>\n
\n
\"gatilhos<\/a>\n
Em portugu\u00eas: Ontem voc\u00ea disse amanh\u00e3.<\/figcaption>\n<\/figure>\n<\/div>\n

Sim, a propaganda \u00e9 da Nike, mas uma academia super poderia usar essa chamada. Quantas pessoas, ao lerem isso, n\u00e3o v\u00e3o pensar: Vixe! \ud83d\ude2c<\/p>\n\n

\u00daltimo exemplo.<\/p>\n\n

Por que dizer:<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n
\n

Reserve agora seu pacote de viagem, antes que voc\u00ea fique sem op\u00e7\u00e3o para suas f\u00e9rias.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Se voc\u00ea pode fazer um an\u00fancio assim:<\/mark><\/strong><\/h4>\n
\n
\"gatilhos<\/a><\/figure>\n<\/div>\n

N\u00e3o \u00e9 muito mais chamativo? Nem preciso dizer mais nada. \ud83d\ude06<\/p>\n\n

Esta \u00e9 a minha opini\u00e3o \u2014 e conselho \u2014 sobre gatilhos mentais:<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n

Crie argumentos fortes e use sua criatividade.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n

Assim, seus an\u00fancios ficar\u00e3o muito mais interessantes. Especialmente agora, que est\u00e1 bem mais caro anunciar na internet. \ud83e\udd72<\/p>\n\n

Se voc\u00ea faz um an\u00fancio que se destaca, as pessoas v\u00e3o parar pra ver. Ainda mais em meio a tantos an\u00fancios com textos prontos, sem nenhuma criatividade, sem nada que chame a aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n

Aviso especial para quem \u00e9 copywriter<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n

Normalmente, no mercado de copywriting<\/mark><\/strong>, especialistas esperam que voc\u00ea entenda sobre gatilhos mentais<\/mark><\/strong> e saiba us\u00e1-los.<\/p>\n\n

Ent\u00e3o, nesses casos, quando voc\u00ea trabalha com especialistas que vendem infoprodutos, cursos, mentorias, recomendo que voc\u00ea crie argumentos fortes<\/strong> e indique no arquivo de texto: este aqui \u00e9 o gatilho da prova social, este \u00e9 da autoridade, e assim por diante. \u00c9 f\u00e1cil fazer essa associa\u00e7\u00e3o. \ud83d\ude09<\/p>\n\n

Assim, a pessoa vai dizer, ou pensar:
\u2014 Nossa, voc\u00ea manja mesmo de gatilhos mentais!<\/p>\n\n

Isso impressiona de verdade quem \u00e9 das f\u00f3rmulas prontas.<\/p>\n\n

O mercado ainda precisa amadurecer muito! Portanto, n\u00f3s, copywriters<\/mark><\/strong>, precisamos fazer nosso papel de copywriter de verdade, de copywriter profissional, para contribuir com a evolu\u00e7\u00e3o desse mercado.<\/p>\n\n

Portanto, refor\u00e7o: crie argumentos fortes inspirados em exemplos da publicidade raiz. Refer\u00eancias n\u00e3o faltam na internet, no Pinterest\u2026 Inclusive, tenho uma biblioteca de refer\u00eancias de an\u00fancios no meu Pinterest, me segue l\u00e1<\/a>.<\/p>\n\n

Voc\u00ea vai encontrar esses e muitos outros an\u00fancios para se inspirar \u2014 e estou sempre atualizando com novas refer\u00eancias. \ud83d\ude09<\/p>\n\n

\u00a0<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"M\u00f4nica-Guerretta-Qual-\u00e9-o-certo\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Voc\u00ea gostou de conhecer mais sobre a publicidade raiz?\u00a0
<\/b>Ent\u00e3o apoie o Qual \u00e9 o certo?, por favorzinho. \"\ud83d\udc99\"<\/span><\/p>\n